新人来到一家公司做销售,最看重的是什么?能力的提升?丰厚的报酬?但让他们愿意扎根于此的第一步,一定是看公司对自己的态度。
一个不愿意为员工考虑的企业,是无法留住员工的。
1、公司为什么要招聘新人?
公司招聘新人的目标也多种多样,有的是为了给团队输入新鲜的血液,激励老员工;有的是为了招来一个业务精英,挽救公司危机;有的是打着“招聘”的名义做营销,把员工统统变成客户……
前段时间,我表姐结束了多年的全职主妇生涯,在朋友的介绍下去了一家做美容产品的公司。进去第一天,她的主管对她打量了一番,就开始劝说她减肥,脸部再调整一下,如果在公司做,可以给内部优惠价。
后来跟其他同事一聊天才知道,这家公司的员工,基本上都是先买了公司的各种产品才真正的开始上班,然后又开始招收新人的。而不少新人都做一段时间无成果后,就成了纯粹的客户。
很显然,这家公司招聘新员工并不是真的招人,而是一种营销手段,让这些人购买产品才是真实的目的。
因此,对于HR来说,在招聘之前必须要搞清楚公司招聘的目的是什么。
如果公司招聘新人,为的就是靠新人新鲜跑动搞宣传的,顺便看看有没有营销人才,那么你一个招聘HR就不要去多想了,招就是了。
如果公司真的想要招聘营销人才,那就要从稳出发,建议给新人一个合理的培育期,给时间让新人能适应、试错一番。
2、新人究竟想要什么?
如今的时代变化很快,求职者的职业发展目标也不同以往。很多新人找工作的条件不仅仅是满足生存需求就可以的,他们也会去追求个人价值、社会认同感等等。
因此,在招聘中HR一定要将求职者的求职动机搞清楚。只有符合新人需求的方向,新人才不会一不如意就离开。毕竟现代人都不是吃不起饭,没有存款还可以啃两口老不是。因此,生存的急迫感是变小了很多。
关注到新人的真实需求,才是企业对新人的负责态度,而不只是让新人感受到来这家公司只是来做宣传功能的。
总的来说,留不住新人一定是没有把握好新人的需求。当企业真正站在员工的角度考虑时,才能让新人愿意留下来。
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