最近几天室友的证券实习申请接连失败，她频频找我诉苦，“我真的很喜欢那个公司，我对这个岗位充满热情，他们为什么不要我”。原本我也替她打抱不平。但听了她转述的一次面试过程之后，我便觉得她的被拒是必然。

面试时，被问到对公司的了解程度，她根本答不出来，因为从来没有提前了解过。她的回答是，虽然我没有相关经验，但我愿意接下来努力学习。

看似诚意满满又谦虚好学的态度，却被HR呛声，如果你真的愿意努力的话，先把最基本的面试准备做好吧。比起同情室友，我更加同情那个HR。如果换做脾气不好的HR，可能会直接翻白眼吧。

但其实，我也是从和室友一样的阶段过来的。最初找实习的时候，我也常说“我愿意学习”。只是面试和实习经历相对丰富之后，如今我已经明白：用行动说话才是硬道理，没有人会相信你许诺的未来的努力。

我不会，但我愿意学习”，是我们说过最拙劣的谎话。我不会，但我愿意学习”，是弱者的借口，身经百战的HR们，应该最懂职场上的博弈。“博弈论”有个观点是：承诺要么需要声誉等软约束，要么有失信惩罚等硬约束，才能称为可置信承诺。

我们假设一下，你应聘时许诺的未来的努力没有兑现：一方面，“不努力”似乎也不是多大的声誉破坏；另一方面，最严重的失信惩罚也就是你被辞退，但企业辞退员工一般还要客观理由，总不能说你不够努力。

总而言之，对一个软、硬约束都不具备的口头承诺，当然是不可置信的谎话，那么精明的HR怎么会相信。那天跟室友聊完后，我试着总结了一下，自己以前都是在什么样的情况下才会说“我不会，但我愿意学”。最终发现，这句话，通常是眼看着自己的能力与岗位匹配度相差十万八千里，为了再做最后一丝挣扎，情急之下找来的借口，目的是掩饰自己的能力不足和心虚。

讲出这句话时，我心里分明在想：只要先蒙混过HR这一关，学不学将来有空再说。

其实我们中的大多数都抱有或者曾经抱有这样的心态。求职时他们说，我愿意学，只要你答应录用我；生活中他们说，我愿意努力减肥，只要能瘦成一道闪电；感情中他们说，对不起我愿意改，只要你答应复合。但你真的回去了，才发现他一点都没改。

愿意学、愿意减肥、愿意改，都是在自己能力与期待的结果极度不匹配时，情急之下的谎言。是心虚，也是为达目的不择手段。假如前面提到的室友提前做了面试功课，有过实习经历，有过股票操盘经验，她绝对不会说“我愿意努力”，只会坦然讲述自己在实习中的收获，和曾经操盘的心得。假如前男友真的改掉了不沟通只冷战的毛病，甚至只要他表露出一点点“我在改”的迹象，我都不会选择分手。

说了不做，和做了再说，甚至做了也不一定说，哪个更酷，人心自有答案。