前几天刷朋友圈,看到大学同学发了一张聚餐照片,配了这么一段话:“奖金下来了,我1分钱没拿还倒贴500块,但我依然开心!”
我评论到:“你是怎么做到的?”
同学私聊我,讲了事情的来龙去脉。原来他们部门这次拿到了2万多的季度业绩奖金,他作为部门经理,把大部分奖金都分给了下属,自己就拿了500块。
这还不够,晚上他又请大家吃火锅,妥妥地花掉了那笔钱,最后一算,还倒贴了500多块钱。
我开玩笑说:“人家做项目越挣越多,你倒是一次比一次亏的多。”
同学发了个“龇牙”的表情:“这项目做得很艰难的,不多给他们些说不过去。最近公司预算也压得紧,本来以为能争取到3万以上的奖金呢。”
原来他唯一觉得亏的就是争取的奖金太少。
我心中感慨,难怪他能年年包揽公司的优秀团队,有这样一个愿意为大家争取利益,分享利益的领导,不努力拼一把都说不过去。
有些人可能觉得,当领导的给员工钱,这不天经地义的事吗?可在职场混了这么多年,我发现愿意分利、懂得分利的人,真的是很少很少。
01 懂得分利的领导,才值得下属跟随
大概所有人都遇过这样的事:
累死累活完成KPI,到手的钱也没几百块;
扣钱处罚洋洋洒洒,激励措施寥寥无几;
公司发展得蒸蒸日上,自己的工资却不见涨……
有些人总怀疑是自己实力不够,但其实有可能是老板的问题。
只有懂得分享利益的老板,才值得跟随。不然,任凭你如何努力,拿到手的回报都配不上你的付出。
同事小泽就遇到过这样奇葩的老板。那是一家创业小公司,规章制度全凭老板的一时兴起。收入忽高忽低也就算了,最让他气愤的是老板抠门到令人发指。销售提成给的不到同行的50%,画起大饼倒是毫不吝啬,还定下了五花八门的罚款条例。
有一次,老板通过关系接到一个600多万分包项目。工期紧、难度大、任务重,又不舍得多招人,他就让员工每天加班。小泽说那段时间自己全月午休,常常无偿加班,连发际线都上移了好几寸。
大家都想着,老板怎么也得犒劳犒劳自己吧,结果到了发年终奖那天,全公司都傻眼了。
老板在微信群里发了个红包,说了声“大家辛苦了”。小则点开一看——67.8元。
有人发了几句牢骚,老板理直气壮的回复:“这是靠我关系才拿到的业务啊,你们做的不都属于分内事吗?再说了,也发红包请你们吃饭了嘛。”
这话一出,气得小泽和几个同事立马辞职。走了没几年,那家公司就倒了。
任正非曾经说,华为发展到今天,他自己没做什么实质性的贡献,如果一定要说有什么贡献的话,就是华为在分钱的问题上他没有犯大的错误。
优秀的人才不是靠老板画大饼来忽悠的,是要用真金白银来激励的。但凡一个拎得清的老板,都不会在分钱分利上犯浑。
海底捞创始人张勇,给离职员工的福利包括:店长给8万“嫁妆”、小区经理给20万、大区经理送一家火锅店(价值800万)。而十几年过去,拿走“嫁妆”的只有3个人。
格力董明珠,在2016年宣布给每位员工加薪1000元,2018年在大环境不景气情况下,公开表态:“今年还会继续加,再给员工涨薪10亿元!”
只会自己吃肉的老板,永远都带不出愿意卖命的员工。
02 懂得分利的人,才值得一起合作
在生意场上,累积资源有两种模式:
1、利己:吃不得半点亏,把自身的利益最大化作为No.1法则。
2、利他:不亏待自己,也不亏待他人,有蛋糕一起吃。
从累积效应看,第二种往往能获得更优质的合作资源。
拥有100多年历史的老品牌可口可乐,它之所以能屹立至今,就在于可口可乐的老板深谙供应链规则,非常清楚如何与利益相关方建立统一战线。
比如生产链,从玉米农场、甘蔗种植园、瓶装企业、终端销售等等,涉及到大量的企业。
早期,可口可乐也收购过不少公司,尝试独立控制整条生产链。可没多久就发觉:“吃独食”这套路行不通啊,太容易激发矛盾。
于是他们又把许多环节重新交给代工厂和加盟商,大家都分到各自的利益,整条生产供应链得以稳定运转。
懂得利他,本质上是用利益共享的方式,将更多人凝聚到一起、去做更多有价值的事情。
美国投资家查理•芒格曾说:在商界有一条非常有用的古老准则,它分为两步:
第一步,找到一个简单的基本的道理。
第二步,非常严格地按照这个道理行事。
社会分工发展至今,已细化为成千上万种,它们就像一个个或大或小的齿轮,只有在遵循利益分配规则的驱动下,每个齿轮方可驱动。愿意将蛋糕与其他人一起分享,才能获得源源不断的资源。
03 懂得分利的人,才能获得更多机会
二战结束时,战胜国决定在纽约成立一个协调世界各国事务的联合国。
然而彼时的联合国就是个空壳,哪有钱去买土地呢?更何况是在寸土寸金的纽约。
正当大家一筹莫展的时候,美国实业家美孚石油公司创办人洛克菲勒把他名下一块价值870万美元的土地,以1美元的价格“卖”给联合国。
大家纷纷叹息洛克菲勒这笔买卖亏大了,870万美元拱手送人。
后来,联合国开心地建立了总部,包括会议大厦、39层高的秘书处和图书馆等。而世界成员国若想在联合国周边安营扎寨,就必须从洛克菲勒手里购买土地。
周边的土地价格,立马飞速上涨。
这时大家才顿悟洛克菲勒当年的操作,当初看似巨亏870万美金,突进早已赚回了N个870万美金。
不知道你发现没,很多看似聪明的人,并没天大成就。原因很可能是:他们实在太“聪明”了,想方设法在博弈中捞取好处,寸步不让。
你一听,利润自己只分3成,不行不行;你一听,第三方要来分蛋糕,赶紧摆手;你一听,要先共同投入一笔建设费,马上拒绝。
无形之中,将一个个隐形的机会拒之门外。
假如你能多想想“自己能给对方提供什么”,而不是“对方能给我提供什么”,将更可能挖掘到互惠互利的完美契合点。
经常看到有人抱怨,自己没钱没资源,根本找不到机会。
那么你不妨想想这2个问题:
1、你能为别人提供哪些价值?
2、你是否愿意将利益分给合作者?
如果你的答案均为“是”,那就没什么好担心的了,因为没有人会拒绝一个既能自己挣钱、又能让别人挣钱的人。
懂得与他人分享利益,未来的路才能越走越宽。
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