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猎头沟通时需要注意的几个原则
时间:2018-10-19 16:55
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猎头帮助客户招聘高级人才,需要沟通企业和人才,把双方都把握好。在进行沟通的时候,猎头在进行沟通时,应该要注意一些问题。给大家几点建议:

首先,要明白对方想要得到什么。

客户委托猎头公司招聘人才,通常都会给一份JD,也就是职位信息表,说明需要什么样的人才。但是,要注意,这份JD,只是一些表面信息而已,还有很多无法用语言表达的东西,是没有说出来的。一个公司要招聘高级人才,很多时候,需要他对本公司的企业文化达成一致。此外,很多民营老板,对于人才,感觉是非常重要的。这时候,猎头就要把握好这些诉求。

在对人才的时候,猎头也要了解,他们究竟想要得到什么,他们是高级人才,去哪个公司待遇都不会差,那么,他为什么要去你介绍的那个公司呢?要明白,人才究竟需要得到什么!

其次,对方能贡献什么。

这个问题承接上一个问题,猎头了解到公司真正需要什么样的人才,就是这个人才,究竟能够给公司带来什么价值。而人才方面,他去到这个公司,能够得到什么。

猎头要深刻把握好双方的这两点需求,进行良好沟通。

第三,担忧是什么。

即使了解了企业真正所需之后,猎头给企业推荐人才,也不会一推荐就能成功,这是为什么呢,分明是按照他们的要求去寻找的?因为,企业还有担忧,他们担忧这个人才,能够适应公司,能够真正地接受公司,等等。

人才方面,他们也会有很多担忧,公司作出的承诺,能否真正做到,入职之后的各种环境,能够得到调节,等等。

猎头要明白他们双方的担忧,帮助他们进行良好的沟通。

最后,猎头在进行企业和人才的沟通时,要保证客观、中立的原则。

猎头当然希望做成单,但是这只是其次的,更重要的,就是要把客户和人才服务好。企业和人才能够达成一致,固然是很好的,如果意见有分歧,不能达成一致,也是很正常的。猎头在进行沟通的时候,不能偏向任何一方。

 

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