猎头帮助客户招聘高级人才，需要沟通企业和人才，把双方都把握好。在进行沟通的时候，猎头在进行沟通时，应该要注意一些问题。给大家几点建议：

首先，要明白对方想要得到什么。

客户委托猎头公司招聘人才，通常都会给一份JD，也就是职位信息表，说明需要什么样的人才。但是，要注意，这份JD，只是一些表面信息而已，还有很多无法用语言表达的东西，是没有说出来的。一个公司要招聘高级人才，很多时候，需要他对本公司的企业文化达成一致。此外，很多民营老板，对于人才，感觉是非常重要的。这时候，猎头就要把握好这些诉求。

在对人才的时候，猎头也要了解，他们究竟想要得到什么，他们是高级人才，去哪个公司待遇都不会差，那么，他为什么要去你介绍的那个公司呢？要明白，人才究竟需要得到什么！

其次，对方能贡献什么。

这个问题承接上一个问题，猎头了解到公司真正需要什么样的人才，就是这个人才，究竟能够给公司带来什么价值。而人才方面，他去到这个公司，能够得到什么。

猎头要深刻把握好双方的这两点需求，进行良好沟通。

第三，担忧是什么。

即使了解了企业真正所需之后，猎头给企业推荐人才，也不会一推荐就能成功，这是为什么呢，分明是按照他们的要求去寻找的？因为，企业还有担忧，他们担忧这个人才，能够适应公司，能够真正地接受公司，等等。

人才方面，他们也会有很多担忧，公司作出的承诺，能否真正做到，入职之后的各种环境，能够得到调节，等等。

猎头要明白他们双方的担忧，帮助他们进行良好的沟通。

最后，猎头在进行企业和人才的沟通时，要保证客观、中立的原则。

猎头当然希望做成单，但是这只是其次的，更重要的，就是要把客户和人才服务好。企业和人才能够达成一致，固然是很好的，如果意见有分歧，不能达成一致，也是很正常的。猎头在进行沟通的时候，不能偏向任何一方。